Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。交互式演示（45%）
、报告即Go-to-Market
，年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，

GTM，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，13%）。基准受访者表示他们正在发展GTM 。调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。22%向营销报告 ，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，ROI、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，即销售处理输出工作，

占18%），54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是总渠道（16%） 、营销来源渠道（13%）、营销处理输入工作。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

主要绩效指标

根据调查结果，将来也会更重要
。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，调查发现
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，39%的企业利用客户情报来提供选择，

更智能、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、